无极灯:照明行业正待挖掘的露天金矿
2011-5-16 8:38:40
“如果说LED是海底矿藏,那么无极灯就是露天金矿。”这是行业人士对无极灯的评价。之所以被称为“露天金矿”,是因为无极灯市场容量巨大,企业的投入产出比大,而且企业在这一领域做大做强的机会很多。然而,无极灯市场还属发展起步阶段,有很多优势,也面临一些问题,只有看清优势,克服问题,才能走向普及,发展壮大。

    一座名副其实的露天金矿

  产品金矿:超长寿命。“无极灯可以说是目前最长寿的光源产品。”行业人士秦先生表示,“即使无法达到标榜的10万小时,至少也能提供五年的质量保证,这已经是很多其他光源无法比拟的了。”毫无疑问,无极灯可达10万小时的超常寿命,让其在不方便更换灯具、后期维护较困难的场所使用优势更为明显。从这一点来说,无极灯显然属于“产品金矿”。

  技术金矿:光衰速度慢。曾有照明行业技术人士对无极灯的光衰做过测试,结果显示:无极灯在2000小时依然维持了95%的光通量,仅有5%%的光衰;在2万小时是16%的光衰;5万小时是27%的光衰;10万小时是37%的光衰。这表明,在2万小时的时候,其他光源产品已经寿终正寝,而无极灯依旧光亮如昔。由此可见,无极灯的光衰速度相当慢。

  价格金矿:总体性价比高。或许有人说,无极灯最让人诟病的,就是价格昂贵,又如何说无极灯的价格具有优势呢?是的,单纯从产品价格来说,无极灯确实价格过高。但是,如果从产品性价比方面衡量,无极灯无疑颇有优势。由于无极灯在照度上的优势,200W的无极灯照度相当于400W的金卤灯,因此我们如果拿200W无极灯与400W金卤灯进行一下成本对比,就自然可以看到无极灯的价格优势了。

  市场金矿:空白市场潜力大。“目前生产低频无极灯的企业,真正投入亿元以上,产品质量(通过3C、EMC、CE、UL认证)从2007年下半年起,逐渐得到市场广泛认可,从灯管、镇流器到灯具都能自己生产(有真正的技术专家研发队伍)、有规模(年产20万套以上)、有国内外营销网络的,只有少数几家,比如上海宏源、福建源光、江苏正信等。数量如此少,竞争自然不大。由于国内对优质光源的需求很大,所以无极灯正处于一个市场空白期,潜力巨大。无极灯正处于快速发展的时期,拥有广泛的发展空间和市场。这是他们多年经营市场的心得体会,也准确地表明了无极灯目前的市场状况。

  品牌金矿:品牌乱世出英雄。“最近怎么问无极灯的买家多了?”不少照明厂商都发出如此感慨。在感慨之后,自然有更多厂商开始寻找无极灯品牌。但是,经过一番搜索,才发现,无极灯品牌企业依旧难觅身影,倒是一些规模小、实力弱的企业在“兴风作浪”。“一些不具实力的小企业,为了抢市场,这家拿灯管,那家拿电器,拼凑型生产,产品返修率近5成,极大破坏了市场秩序。”王迎春表示,“这个时候需要无极灯品牌企业勇敢站出来,高树品牌大旗,让消费者用上放心的无极灯。”

    三大缺陷阻碍无极灯“闪光”

    尽管金矿实实在在地摆在那里,但是能够发现并挖掘到金矿的却不多。为什么?因为即使是露天金矿,无极灯行业也存在不小的缺陷,这些缺陷阻碍了无极灯这座“露天金矿”闪闪发光。

  缺陷之一:认知度不高。一如王迎春所言,“无极灯仍属于光源新产品,市场认知度不高,还需要有敏锐市场嗅觉的商家与优质生产厂家联手‘推广普及’,重建市场信心。”无极灯的市场认知度不高,导致了其应用和推广遭遇阻碍。

  缺陷之二:行业老大缺失。无极灯大规模应用与推广仅有6年左右时间,属于刚刚起步阶段。正因为如此,无极灯行业尚未出现如雷士、欧普那样有强大影响力的企业。有行业人士表示,在无极灯生产企业中,真正能够代表这一领域的龙头老大,目前尚未出现,急需领导品牌树立该领域威信。格林莱陈嘉裕认为,要树立品牌意识,尽可能从行业品牌向大众品牌转化,使无极灯走进生活的各个领域。

  缺陷之三:推广宣传严重滞后。目前很多人仍保持着在选择节能灯时看重价格不看重品牌的消费习惯,而无极灯在价格上要比一般的节能灯高,虽然在具体应用的过程中会更省钱,但这在一定程度上制约了无极灯的大力推广和对品牌的培育。

  早几年,无极灯刚刚兴起时,一些生产厂家急功近利,在产品尚未开发成熟时,未作深度的市场调研,就急于推向市场,造成了市场的抗拒抵触,为无极灯后来的全面推广埋下祸根。现在无极灯企业的宣传推广意识已经觉醒,各方加大宣传力度,采取行业媒体广告、户外广告及网络广告等多种方式宣传,推动无极灯在各个领域的应用。