新地标:低频无极灯或三年切入市场竞争LED
2016-7-2 16:56:49
2011年9月,首届广州国际节能照明展览会,直击展会动态,采访行业优秀企业、业内精英,为您带来全面展会报道。
  嘉宾:吴江新地标节能光源科技有限公司销售部经理 魏康有
  记者:您好,首先感谢接受搜狐采访。新地标的主要业务是LED和低频无极灯。能简单介绍一下吗?
  魏康有:我们低频无极灯主要是做大众的产品,因为我们这个企业是从国外开始的,后来整个欧洲周边的市场都有,包括一些中欧国家,到匈牙利都有一些比较大型的工厂项目,最近和匈牙利签了一个合同,之前温总理也到了现场。
  记者:也就是说目前新地标的主要市场是在目欧洲那边?
  魏康有:以前是以欧洲为主。自从我们成立了国内的总部以后,现在也在不同的地区展开了一些项目,比如说在沈阳和华南等地方。
  记者:您怎么看现在国内的LED市场?
  魏康有:国内的市场接受的程度比较高,LED我们主要是做室内的,比如说一些灯管。现在市场虽然竞争比较激烈,很说实话很多厂家面对的价格利润空间比较高,所以还是无极灯未来很有潜力。举一个例子,为现在外面的LED灯亮度是够足,但是第一造价很贵,第二散热性能问题,这两个方面无极灯都很好,无论是造价还是散热都比LED好,只不过现在这个东西比较新,很多地方都还没有认知。
  记者:国内无极灯的厂家很少,你们在这方面的宣传推广有什么计划吗?
  魏康有:有的,因为重要的环节是信息流问题,因为东西比较新,所以我们现在在国家低碳做了一个项目,就是就是路灯项目,在全国找几个试点,贵州就是一个试点,我们把路灯安装成低频无极灯,希望打造出一个新的国标出来。无极灯代是第四代照明工具,LED是第三代。但现在低频无极灯有两个问题,第一市场做的很少,第二个市场认知也不是很多。未来几年还是LED的市场,主要大有可为的还是国家的推动,因为未来几年国家的大方向还是推LED。
  记者:但今年开始前它的芯片、封装、包括应用价值,一直在持续的下跌,到七月份的时候跌了20%以上,有的业内人士说,现在LED行业已经是一个产能过剩,投资过热的行业,您对这个怎么看?
  魏康有:我同意。但这个对我们影响不大。主要原因是,第一刚刚说到的我们海外市场相对比较稳定,当然海外市场像飞利浦欧司朗也占了很大一块,但是因为它本身的起步点比较高,我们还是有一定的市场份额,这个是一点。
另外如果说到国内的话,我们去拼价格没有什么意思,毕竟这一块还是高新技术比较重要,所以现在我们也是在研究新的LED封装技术。新地标有自己的技术产权就规避了很多技术成本问题。
  记者:现在有什么新的成果吗?
  魏康有:我们正在研究的共晶技术,它是一个新的封装技术,因为传统的LED一般都是用明胶来装的,那他不管是成本,还是散热方面都有一定的限制,这个新的共晶技术其实是换了一些材质,它晶跟锡的组合。所以这样子去封装可以有效的增强导热的速度,快了10多分钟。
  记者:有的人说现在的LED市场乱,但是乱世出英雄,就是看哪一个企业看到未来的东西,现在对新地标来说,其实在照明行业大家对品牌的意识并不强,在这样的情况下,大企业怎么去赢得市场?
  魏康有:先说我们吧,我们比较特殊,因为我刚刚说我们是10年之前,在德国起家的,而且我们在德国有自己的品牌,这个品牌在欧洲也有销售,叫MBS。我们现在正在考虑把同样的产品引进国内进入新品,叫屹光照明。但是因为目前来说还是初期的。刚刚你说到大企业的优势,其实大企业优势第一个是生产线比较成熟,比如说找美国的芯片供应商,然后自己做封装,然后卖到国内,这一块至少已经有了一定的市场,另外它的量有一定的成本的优势。最后行业洗牌过以后存活下来还是有一定的效率的。
  记者:您刚才说把MBS放到国内做一个屹光照明,但是两个市场不一样,直接搬过来会不会遇到什么危机?
  魏康有:没有,因为我们最侧重的是技术方面,如果像我们MBS品牌,其实欧洲的安全也好,或者是质量的认证标准,基本上是属于全球的前列,比方说德国的一些安全的标准,还是对电磁波干扰等等这些,这些认证如果消费者不去理会的话,那判断出产品是一样的,但是刚才说竞争越来越激烈,各个厂商就要想办法跳出来了,比如说跟美国或者是哪里的知名厂家合作,但是如果做到最后,拿出实在的产品的质量认证的话,我们相信一定会好的。
  记者:你们预计无极灯去广泛占领市场大概要到什么时候?
  魏康有:如果说广泛占领市场我觉得还早,但是说逐步的环节的切入,比如说在路灯,或者是大型的厂房去,因为国家同时在推LED。无极灯最大的挑战是在一个市场没有充分认知这个产品的同时,投入会很大,比如说几千个路灯,其实成本是比LED低的,造价是低的,但是因为不了解,你让他一下子签几千的单子的话,他还是会有一定的保留。但是因为有这个合同能源管理的模式,这个是国家在2005年推的。我相信最快就是3、4年。
  记者:但现在LED的市场还是比较混乱的。
魏康有:对,小作坊也可以出一些品牌去卖,只要他能找到一些渠道接触到消费者,或者直接去和超市谈,这些都是可以的,但是很难形成一定的气侯,我刚刚说的意思就是我们是希望在技术上面有一个跨越,假如我刚刚说的共晶封装技术已经成熟了以后,那不管是国外的品牌,还是任何照明,推出市场的我可以给到消费者在质量上所有的信心,但是同时他会看到价格是明显的有很大的区别。所以现在我们做技术的最终的目的也是希望把成本拉下来,之后赢得市场。
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