无极灯的市场分析
2016-7-2 16:43:13
无极灯无疑是一种高效、节能、环保的新能源,其市场前景将随着技术的进一步上升和价格的进一步下降而大大发展。

与其他传统光源相比,无极灯拥有无可比拟的优势。

使用寿命,这是无极灯最大的优势之一,无论是否能达到标榜的10万小时,能提供五年的质量保证,这已经是很多其他光源不可比拟的了。
光通维持率,这也是无极灯的最明显的优势。2000小时95%,20000小时84%,50000小时73%,100000小时63%。这个概念意味着当无极灯光通维持率在84%的时候,很多其他的灯就已经寿终宴寝了。光通维持了在实际照明中是个什么概念呢,比如当你需要的照度是80流明,如果光通维持率是80%,你最初的设计就要达到100流明,依此类推,所以,光衰也是一个比较重要的概念。无极灯在这方面的优势可以说的遥遥领先的。

光源的性质。无极灯是面光源,钠灯,金卤灯是点光源。面光源的均匀度要远远高于点光源。能达到0.9,而钠灯金卤灯,均匀度则在0.5左右,均匀度的上升使无极灯的明亮度要高出他们一倍。
有效视觉光效。曾经一直很郁闷,从光效上来说,200瓦的无极灯为何能取代400瓦的金卤灯,从光效上来计算,200瓦的无极灯能取代150瓦的金卤灯就不错了。但实际的效果却是可以。后来才得知,光源发出的光分为可见光和不可见光,通常仪器所测出来的都是总量,并不能区分可见光和不可见光。对人来说,真正有用的就是可见的部分。无极灯的可见光比其他灯具要高得多,因而,这也就不难理解了。
光源、功率、光通量、有效光通量:

低频无极灯
150瓦
12000
19500
钠灯
400瓦
42000
18000

显色性,无极灯的显色无疑也是无极灯的一大优势,目前的一般使用的光源中,比无极灯显色好的只有白炽灯,而白炽灯在其他方面又太糟糕,所以,无极灯无疑还是最好的选择。
无极灯的价格。目前无极灯的价格虽然还较高,但是,通过性价比可以发现,这价格并不想太阳能那样离谱。从性价比来说,在照明功率大,照明时间长的地方远远强于其他的灯。(家庭型不需要长久照明的除外)
光源、功率、整灯功率、每日、一年、耗电、投入成本:
低频无极灯

200W
210W
12小时
4380小时
919.8度
580(参考)
金卤灯
400W
460W
12小时
4380小时
1971度
220(参考)

以上计算还不包括金卤灯中间的维护成本,从使用寿命来说,还需要计算金卤灯灯的更换成本。

新光源中目前主要集中在无极灯和LED灯上面,市场的推广也主要以这两种灯为主。LED灯在寿命上和无极灯差不多,但目前的技术很不成熟,光效比较低,光衰严重,成本也远远高于无极灯,因为,对无极灯来说,无疑是一次重要的机会。从适用类型上来说,LED灯与无极灯也有些分工,大功率的LED灯是无法和无极灯相比的,同样,在小功率的、景观照明、指示照明、显示屏上,无极灯又是不能和LED灯相比的。相对来说,无极灯的市场要大得多。

随着人们对无极灯了解的越来越多,对于无极灯的推广已经不在像以前那样困难,接受无极灯的人也越多。去年的时候,接到的咨询无极灯的电话比较少,但过了年以后,基本都呈爆炸式的增长,足见无极灯目前所产生的市场反应之大。所以,我敢大胆的预测,今年将是无极灯很有作为的一年,销售额,市场占有率将较去年有很大的增长。加之政府的扩大内需,加快基础建设的政策,政府的采购应该也是相当可观的。
现在的市场竞争可能比较白热化,新的无极灯厂家如雨后春笋一般异军突起,品牌,质量,销售模式当是目前竞争的主角。

说实话,人们对无极灯的认识还是非常有限的。让人啼笑皆非的是,很多人在不认识这种产品的时候,又往往以行内人的姿态自居。当然,做无极的灯业务员的误导也是其原因之一。

在工作种遇见很多这样的客户,有些直接把自己所需的功率给我,叫我给他报价,比如给了165瓦的功率,我告诉他,低频的是没有这种功率的,这应该是高频的,但客户会很认真的说,有,某某公司已经给他报价了。我知道这是不可能,低频的有这个功率,但往往是误差导致的,而非真实的系列。

还有一种客户,直接叫我报价给他,然后又会惊叹,不会吧,你们的产品比高频的还贵呀,事实上,低频无极灯的价格一般都会比高频的贵的。因为目前低频无极灯的优势较高频来说还是比较明显的,无论是从光效、光通量还是使用寿命上来说。成本也会高出一截。

前些时候有个客户跟我聊无极灯,开始像一个行家,咄咄逼人,当我给他一个价格的时候,他问我是不是灯管的价格,我告诉他不是,我给他报的是灯管+镇流器的价格,然后他问我什么是镇流器,弄得我真不知道该如何回答他。

还有一种客户,无论你报什么价格给他,他都说你的贵,比哪家哪家贵,事实上,对无极灯的价格比较了解的还是卖无极灯的,你一说,他基本就知道你是不是在说谎了,呵呵,我也基本可以做到这些,从一进行开始,了解别人的价格和品质是一个做销售的应该具备的基本常识。

还有人们对低频无极灯的认识也不够,上星期有一个客户咨询,他跟我这样说,行业内所有的无极灯都一样的,事实上,区别是很大的,无聊是镇流器还是灯管。比如同一功率的镇流器,材料的成本费就能相差上百元。从技术上来说有IC芯片数字控制技术的应用与传统电子元器件电路设计这两种。从灯管上来说,差别也还是有的,不过没有镇流器差别那么大。价格的差异其实除了品牌,品质也是其重要的一部分。无极灯是一种新兴的产品,很多人对无极灯都不太了解,甚至是没听说过,说实话,本人在从事无极灯行业之前也不曾知道无极灯是什么灯。
在当前高频无极灯散热问题、光效低的情况下,我建议大家还是使用低频的无极灯较为合适。
由于本人从事的是低频无极灯,不便对采购高频无极灯做太多的介绍。这里说说采购低频无极灯要注意的一些问题。

目前市场上有专门生产灯管,也有专门生产镇流器的厂家,总的来说,分开购买会在成本上稍微低一些。但是由于每个灯管和镇流器并不是都匹配,所以经常会听说一些损坏了其中某一部分的事件发生。所以对非专业的厂家,这种采购方式我并不推崇。

另一点就是是从专门生产灯管的厂家购买成套好还是从专门生产镇流器的厂家购买成套好,这一点,我一般建议后者。原因如下:

灯管生产出的次品率远远高于镇流器生产出的次品率。由于无极灯的成本较高,一般都不会随便的丢弃,次品也最终都会流向市场。由于镇流器的生产厂家与生产灯管的厂家一般都是长期合作的,具有较强的检测能力,所以,质量较好的灯管一般都会被镇流器生产的厂家所选购。在这里,对于灯管厂家也一样,他们也会选购好的镇流器,但是,由于镇流器的次品率非常低,所以,镇流器依旧很有保障,且一个不合格的镇流器只需要重新更换一点零件就可以了,所以,一般的镇流器厂家都不会将不合格的镇流器出售。还有就是,当灯管和镇流器不相匹配的时候,往往需要调的是镇流器,而在这方面,镇流器的生产厂家又会占据一定的优势。

对与即生产镇流器又生产灯管的厂家可要尤为注意,他们也需有很好的产品,但是不好的产品一般也不会丢弃,所以,检测能力低的话,还是建议购买专业生产镇流器的生产厂家的配套产品比较好。
低频无极灯在业内的价格是天上人间,一些有实力有品牌的大公司往往站在了金字塔的最上端,他们的产品往往来说质量都是可以的,但是由于价格的巨大差距,很多客户又不得不往其他的一些无品牌的厂家寻求合作。说实话,很多目前品牌尚未打响的小企业的产品质量也是相当不错的,甚至有些还好于大的品牌。造成这样的原因其实很简单,模仿、改进。所以,在这一代的产品上很多都做得不错。当然,在新产品的研发方面来说,小公司与大公司的差距是巨大的,但对于消费者来说,新产品的好坏并不影响这一代的产品的购买和使用。所以,建议大家采购低频无极灯的时候可买一样品牌的,然后再买一些非品牌的做比较在决定比较好。
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